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探秘山西电商的创业路径

发布时间:2020-01-14 18:09:50 阅读: 来源:清水泵厂家

在互联网+时代里,传统行业、领域正在迅速被提升、改造,甚至颠覆,各种机遇和可能不断涌现,普罗大众跃跃欲试。然而,创业并非易事。记者走近几位山西互联网+创业者,请他们来讲述成功经验,为后来者"照亮"前进路径。 先开枪,再瞄准

在全国电商圈里,酒仙网名声赫赫。但鲜为人知的是,酒仙网是从太原起家的。2001年,酒仙网的前身山西百世成立于寇庄,企业负责人郝鸿峰借款5万元,代理一个白酒品牌。

对于不少人来说,谋定而后动是普遍做法。然而,酒仙网并非这样。酒仙网副总裁李书凯说,酒仙网成长源于两句话,一是梦想牵引,企业负责人心中有一个梦想,企业销售额要做到100亿元。二是“先开枪,再瞄准”,有了想法,马上行动。在郝鸿峰看来,有些事情百分之百想清楚后,已经百分之百没机会了。

有了梦想后,郝鸿峰和团队当下就改了 logo, 新标识的含义就是拧成一股绳,完成100亿元。但如何实现,并不清楚。偶然听到,一位电商专家说,一个行业电商才起步,就是酒类行业。近1万亿元的市场,而国内最大的电商一年的销售额也不过3亿元。谁能在酒类行业做成电商第一名,销售额不要说100亿,1000亿都有可能。郝鸿峰当时就兴奋得蹦起来了。

“当时不知道怎么做电商,只知道要做电商,说干就干。2009年10月9日,我们在太原成立了酒仙网。”李书凯深有体会地说,正如一句名言所说,世上本来没有路,走的人多了便成了路。商业模式也是如此。好的商业模式不是天生的,是在不断实践与纠错中完善产生的。6年时间,酒仙网不断探索完善,逐渐形成了重度垂直的商业模式,成为我国最大的酒类电商。 有点子,会营销

王勇是本土电商圈里的知名人士,他的企业百事帮科技是我省第一家国家级电子商务示范企业。

在互联网+大潮中,王勇瞄准的是洗车行业。车主为了以较少花费洗车,一般会在洗车行办洗车卡。但很多人没意识到,办洗车卡反而束缚了洗车需求。雨过天晴后的第二天,车主们都会想着洗车。而办理了洗车卡的车主洗车时发现,洗车需求在短时间里集中爆发。车主们要么排队等候,要么另找时间,或者找其他不排队的洗车行高价洗车。

针对这个消费痛点,王勇和团队开发了洗车软件。车主下载软件后,通过手机可以知道哪儿有洗车行,等候的车辆有多少。而且,不需要预存款也可享受到折扣。这种新模式,还附带有电子支付、实时导航等服务,车主消费更省线,更便捷。王勇雄心勃勃地说:除我市外,近期完成在西安和呼市的招商工作,下一步,以新三板为平台,募集1.5亿元资金,启动全国300个城市的覆盖和拓展。对于从“0”开始的创客,王勇分享经验说:要有一个好点子,追求极致,自圆其说,能说服投资者。在解决资金方面,可以根据项目情况、创业阶段对应寻找、对接不同层次的资本,比如政府孵化资助、天使投资、风险投资,以及上新三板、上主板融资等。 做减法,能专注

一些商机是在不经意间发现的。程爱顺是从一条龙鱼身上捕捉到商机。2007年,程爱顺回到故乡太原,后来注册了一家公司,先想将快销品行业作为经营方向。在开公司的同时,程爱顺买了一条龙鱼。刚买回来的龙鱼在10天时间里不吃不喝,生了病。为了给龙鱼治病,他上百度搜索治疗方法,但没有发现好办法。

程爱顺在寻找过程中发现,有同样需求的人特别多。“我想,这样一个行业在互联网领域内几乎是空白,我为什么不搭建一个平台解决这个问题呢?”程爱顺搭建的第一个平台叫龙鱼之巅,专门解决龙鱼的问题。这一平台吸引了众多需求者,粉丝数量越来越多。去年,程爱顺的平台创造了12.7亿元的交易量,今年将突破30亿元。“我们要把全球观赏鱼的平台做到最大!”

程爱顺这样谈致胜之道:做互联网生意,要有迭代思维,企业要不断蜕变,想办法尽快上线,上线以后,马上跟用户互动,马上开始升华积累总结,以最快的速度推出第二代、第三代产品。另一个是简约思维,要专注,少即是多。每个创客都想创办一个很大的公司,面面俱到,应有尽有,但是很快会发现 BAT (百度、阿里巴巴、腾讯)把所有的都垄断了,小企业又如何去跟他们竞争呢?所以,最核心的是要会算减法,做到专注,将产品和服务做到精而美。本报记者贾尚志

(责任编辑:HN666)

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