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我国塑料软包装业现状和凹印油墨市场似的

发布时间:2021-07-17 06:23:42 阅读: 来源:清水泵厂家
我国塑料软包装业现状和凹印油墨市场似的

我国塑料软包装业现状和凹印油墨市场

前国内塑料软包装行业中,上规模的大型企业只占10%左右,中小型企业却占90%以上。

大型塑料包装企业的印刷机先进,印刷速度快(高速印刷机);产品档次高、批量大、品种专一、用油墨品质较高而且用量大,一般最多固定用二至三个油墨厂家生产的油墨。然而众多的中、小型塑料包装企业的印刷机,虽然近年来有不少厂家已经更新;但是中、低速印刷机还占大多数。其设备和条件差,生产的品种却繁多、而且批量小、数量少。因而用油墨较杂,使用油墨也没有固定的油墨厂家,一般以低价墨销售的大市场。塑料凹印油墨的用量:

大型的塑料包装企业是用油墨的大用户,但在国内油墨市场上是小市场;中型的塑料包装企它借助于各种光学或电子显微镜等检测和分析业是用油墨的中用户,也是各油墨厂家所争取的理想的市场;众多的小型塑料包企业是用油墨的小用户。

市场用油墨的品种:

塑料凹印油墨主要用在塑料软包装中的食品包装、食盐包装、化妆日用品包装、医药品包装、纸制品包装、服装包装上。食品包装是以复合里印油墨为主,部份糖果纸用表印油墨;蒸煮包装使用高温蒸煮油墨,一般真空包装则采用聚酯油墨;奶制品包装宜用耐水、耐酸、耐温的油墨。药品包装和化妆品包装以聚酯油墨为主。食盐包装有的生产厂家使用表印油墨,有的生产厂家用复合里印油墨,但更多的生产厂家使用聚酯油墨。日用品包装、纸制品包装和服装包装使用表印油墨的多,但是表印白油墨应是特制的、爽滑耐划伤、防粘连的油墨。随着包装市场档次的提高,使用复合里印和特种专用油墨的越来越多了。

市场塑料凹印油墨的价位:

当前塑料油墨的价位分高、中、低三挡,上海DIC油墨公司、江门东洋油墨公司、深圳深日油墨公司等的油墨市场售价较高。山西雄鹰油墨公司、浙江新东方油墨公司的油墨价格居中。浙江永在化工公司的油墨价位较低,可是国内生产偏低价位油墨的小油墨厂家太多了。

一般塑料凹印油墨市场售价:蒸煮油墨的平均价在50—60元左右;聚酯油墨的平均价在25—30元左右;表印油墨的平均价在15—20元左右;复合里印油墨的平均价在18—25元左右;奶制品上所用的油墨平均价在25—30元左右。以上所列价位是各包装厂普遍能接受的价格,也是保证质量下的理想价位。

国内塑料凹版印刷油墨市场的现状:

连年来国内石油化工产品的价格持续上涨,而且许多品种还短缺。到2004年7月份,市场上石化产品的价格上扬到近十年来的价格之最,可是塑料凹印油墨的价格却很难调上去。

同样塑料软包装加工企业也由于其所需的原材料价格上涨,(特别是用量最大的聚乙烯塑料颗粒、印刷稀释剂的价格上涨了一倍多)然而塑料包装成品的价格却上调无几。例如大批量产品:方便面包装、奶包装卷材膜,本来利润就微乎其微;这样以来就造成亏损,而且是生产越多亏损就越大。

大型的塑料软包装加工企业:虽然设备精良、技术力量强、资金较雄厚,但是却需要寻求大批量产品的订单,小批量产品的成本过高。可是当前的大订单短缺,而且利润微薄;所以高额度的贷款、大量的货款不能按期归还,信誉度下降经营艰难。

中型的塑料软包装加工企业:资金短缺,贷款又常常不到位。设备的技术改造迫在眉稍,可缺少资金;人员的素质需要提高,又找不到合适的地方培训,陷入了困境(尤其是新增企业)。

随着科技的进步与发展 小型的塑料软包装加工企业:是设备差、人员的素质也不高、技术力量弱、产给工作带来极大的方便品粗制,只能勉强维持生计。

目前国内塑料软包装市场疲软,塑料凹版印刷油墨市场竞争继续激化,仍然处于饱和、供过于求的状态。高价位油墨销量减少、中价位油墨比服务,低价位油墨到处皆是。醇酯油墨取代苯溶油墨已渐成趋势,水溶油墨虽然环保,但还未成熟。包装企业想要单一溶剂的、适用范围广泛的,表印、复合、通称为高强度螺栓蒸煮一体的、价位又适中的理想油墨,市场上还没有出现。

国内销售的策略:

大用户油墨用量大、价格折扣大、压款数额多、回款期限长,油墨厂家要打入需要资金雄厚、实力大,前期投入大、后期风险大。

中用户便于销售管理是争取销售的理想的对象,但油墨厂需销售政策的支持和长期地耐心的人力投入。

众多的小用户在当前国内是油墨销售的大市场,它需要大量的人力投入、靠的是售后多方位服务。

营销策略上要节制用墨大户,开发用墨中户,发展用墨小户。优先生产利润高的品种,计划生产微利润的品种,减少或不生产亏损的品种1般PE的断裂伸长率在90%~950%(其中线性低密度聚乙烯LLDPE的伸长率较高)。对现金给付的用户、经销商要保证和满足供应。对帐期付款的用户要计划供应稳定杆疲劳实验机。对经营状况不好、信誉度差、拖欠大的用户要慎重和杜绝供应。才能集中企业有限的资金,将风险降低到最小,而取得最大的经济效益

综上所述:

国内塑料包装生产企业的迅速膨胀,塑料软包装市场的疲软,石油化工产品的价格持续上涨。使得油墨市场竞争加剧、推销艰难、销售利润空间减少,有些品种微利或没利。大量销售会给企业造成亏损,生产企业举步艰辛,尤其中价位油墨的生产厂家更为艰难。

塑料凹版印刷油墨的生产企业怎样才能摆脱当前的困境呢?首先要了解市场的现状和需求,然后根据企业自身的特点和优势,加强企业管理和制定系列切实可行的营销策略。其次要规避自身的欠缺,培训提高全体营销人员的个人素质,培养树立团队精神的信念,加大市场服务的力度。然后生产人员要紧密配合,以产品质量第一为基础,增产节约为目的,稳步发展求生存。

故而今后油墨销售市场的竞争更为激烈,各个油墨厂家要准备投入更大的资金和人力,改革完善销售政策、加强壮大售后服务队伍。要在市场激烈的竞争中生存,应对市场的瞬息变幻,光凭价格竞争是不行的。必须科学管理、计划生产、保证供应、合理出货、有效销售。寻求销货市场,售前的宣传很重要;但更关键的是售后服务,售后服务是销售的延伸。只有给用户安全感、信任感,才能巩固、占有市场。

营销策略的总方针:对外销售的战略是—大力宣传,稳步渐进,重点推广,耐性等待。内部管理的策略是—加强管理,学提高,素质练兵,增产节约。

总之科学管理、规范管理、挖潜节流、勤奋上进才是企业摆脱困境生存发展的捷径。

信息来源:油墨资讯

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