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目前柳工的世界时区呢

发布时间:2021-07-11 16:04:07 阅读: 来源:清水泵厂家

柳工的世界时区

曾光安明显瘦了,但这丝毫不妨碍他带着惯有的亢奋,出现在2015全球经销商年会上。

巨型的显示屏隆隆作响,偌大的会场座无虚席,一半以上的国外面孔以及基本贯穿整场的英文演讲……

无论是曾光安还是俞传芬还是其他中高层,脸上都泛起了类似酒酣的潮红。显然,他们已经被现场的气氛彻底感染;就像征战之前,放眼望去,众人士气高昂,磨砺以须,主将、主帅自然更被鼓舞,激动不已。

很济南实验机技术参数 Main specifications难想象,这样热烈的全球代理商年会,如今已是第12届。一年多过一年的国外代理商,尤其是欧美伙伴,从某种意义上投射出柳工国际化战略推进的持续与漫长。

自2003年正式提出国际化战略至今,柳工已经成为中国工程机械行业海外拓展最可借鉴的样本之一。2015年中国工程机械行业发展依然没有走出下滑区间,但柳工的整体业绩却依然不乏闪亮之处。除了在资产收益、经营性现金流、资产质量等实质性指标上优于行业平均水平外,柳工海外收入占比再度拉高,达到35%。放在整个行业中对比,2015年,柳工装载机、滑移装载机、挖掘装载机等产品出口量继续保持首位;而挖掘机、叉车、推土机海外销量快速上升。

不管全球还是中国,经济、产业调整越深入、越紧凑,行情越吃紧,柳工的业务线条、市场线条、资本线条反而全面顺利延展,节节完善。

2015年一年时间,在全球市场,柳工20多款全新产品接连登场,史上最大规模的“全球产品大show”亦闪亮开呈。当然这些也只能算作一个小高潮,“2016年,柳工将会再发布20款新产品,其中包括满足欧美排放标准的设备。”柳工机械总裁俞传芬在说道。

和产品线爆发式扩张紧密相连的,是柳工在研发技术体系上的全力投入。虽然中国工程机械行业已经连续数年下滑,柳工销售额、利润规模亦受到波及。但近年来,其研发、技术支出却并未收缩;顶着巨大的压力,柳工投资6000万的全球研发中心,同时也是国家级土方工程中心,2015年6月顺利挂牌开业,“甚至比预期还稍微提前了一些。”

作为中国工程机械行业全球化的标志,2015年柳工最大的海外拓展动作当属对自身市场组织机构的重置。一方面为了最有效的配置资源,柳工全球市场被细化为6大区域——中国,中国之外的亚太,俄罗斯,北美,拉美和欧洲。这其中,除了拉美之外,柳工都已经有了本地化、或者“泛本地化”的实体,尤其是制造、销售实体布局;而2015年为了补全拉美落点,柳工巴西公司正式投入运转。另一方面,在“块状”市场结构之外,柳工2015年开始进一步强化后市场业务主线,将之前分布于各职能板块中的后市场业务统一整合到新的业务部门——“柳工全球后市场事业部”,而负责管理该部门的总裁助理廖吉华,直接向总裁俞传芬汇报工作。

密集的推进下,柳工的国际化新进阶徐徐展开。“这一轮系统布局,至少为柳工今后50年国际化拓展奠定了一1是旨在支持企业利用信息技术和先进手段个框架和基础。”主要设计者、操盘者曾光安说。

不过在海外拓展中,柳工并非没有隐忧。上任总裁几年来,俞传芬一直摆脱不了的危机感来自“品牌”这一环。“这不是杞人忧天,看看中国行业,你产品做得多牛多好,就算功能超过苹果,你也卖不上苹果的价钱,达不到苹果的占有率。”在这个问题上,俞传芬不断从外行业视角思考本行业的症结所在。在他看来,将柳工品牌定位至少定位在“中高端”上,势在必行。

中高端意味着什么?第一个层面当然是产品各方面属性的定位;接下来的是所满足的市场——立足欧美,领军新兴市场。最后当然就是“在用户心目中,成为调性很高、位置很高的那一个选择。”俞传芬说。

为了给这个美好的愿景定下一个量化的目标,柳工希望在2020年有一半左右的销售额来自海外市场。

从除中国之外全球市场构成上看,欧美日等为代表的成熟地区销售额占比达到70%,新兴市场只有30%。这种未来将持续稳定且巨大的悬殊,本身就折射出占领欧美市场的必然性、必要性。

2006年,柳工开始把脚趟进欧美市场洪流。2008年,柳工深度国际化战略展开;时隔两年后的2010年,柳工首度发布公告称:收购波兰HSW公司下属工程机械事业部的全部资产,并承担该事业部的债务;收购HSW旗下全资子公司锐斯塔(Dressta)的全部股权。

和几乎所有中企展开的海外收购一样,柳工整合HSW的过程中,亦大小波折不断。2年多时间之后,HSW业务终于全面理顺。2013年10月底,以HSW为基础成立的柳工机械(波兰)有限公司(简称柳工波兰)又收购了波兰ZZ国内有的厂家可以输出5⑹项N—实验参数1次设定—一家东欧地区领先的传动件制造商。

当众多波折被逐一化解,柳工波兰最终用连续数个季度的增长,开始迎来更好的时光。近年来,波兰不仅实现了盈利,而且开始为柳工的全球研发、制造、销售贡献积极力量。

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收购HSW是柳工国际化拓展中的首度尝试,更是一个历史性的坐标。以此柳工不仅能够环瞰东欧,更真正接近并不管产品中长纤维的含量如何深入包含西欧在内的整个欧洲市场。

不仅在欧洲,在包括北美的整个欧美地区,柳工很早就开始考虑自己真正的对手到底是谁。对此,一个越来越明显的判断是:全球市场,亚洲企业中,韩国企业正在经历“失去的十年”;中国企业群体中,一些国际化起步较晚的公司,或者是一些缺少耐心、勇气和行动魄力的企业,也错失了最好的海外崛起机遇;欧洲企业虽然具备竞争力,尤其是技术底蕴,但他们的当负荷不能再上升时本土市场逼仄,在以中国为代表的新兴市场上,又没有真正夯实绝对领先地位剪切实验分为单项剪切和双向剪切实验。“综合而言,真正的对手还是美国企业。”曾光安坦言,“美国企业的全球布局最到位、最完善,硬实力、软实力都够强大。”

由大型的基础化工向化工产业的中高端转变

看似完美的对手以及若隐若现留给中国企业的机会,都能够最大化地激发柳工的斗志;甚至可以说,国际化对于柳工,对于曾光安,对于俞传芬,对于更多的人而言,不仅是一个战略,更是一种姿态,一种情怀。“未来全球工程机械产业,不仅是新兴市场,欧美成熟市场中的相当一部分,也必然会被中国企业拿下。”俞传芬已经牢牢认定这点。

“用不了太久,等到俞总退休之前,也就是再过个20年,最多25年,柳工,当然还有一些中国企业,一定能够跻身全球产业第一阵营。”不止一个场合,曾光安看似旁若无人地对俞传芬说道;而此时,俞传芬则会低头一笑。



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