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服装经销商后来居上抢占市场

发布时间:2020-03-31 17:05:58 阅读: 来源:清水泵厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装经销商后来居上抢占市场服装经销商后来居上抢占市场 日期:2010-03-02 潮流指数:991 编辑:品牌服饰 一、积极参加总公司的派遣培训,同时注重自主培训。 二、走进当地校园,为学生的活动提供赞助。 三、依据武汉休闲装市场的变化向总公司提出自己的促销方案。 拜丽德服饰在武汉的区域代理是武汉某商贸公司,但是负责人卢忠昌更愿意别人称它为拜丽德武汉分公司,从去年7月刚代理的拜丽德服饰到现在,已经在武汉市内开了10家店,包括2家2000多平方米的旗舰店,在武汉市各县城还设立15家加盟店,卢忠昌表示,今年初步打算将加盟商增加到20家。 谈起第一次真正接触拜丽德,卢忠昌能马上准确地报出日期,2005年7月12日。刚开始,武汉已经有一家商场设有拜丽德专柜,但是生意不景气,在商场里没有得到很好地发展,总公司收回了代理权。拜丽德武汉市场叫停两年。通过各种各样的信息渠道,卢忠昌逐步了解了拜丽德的一些情况,去年7月,卢忠昌到温州考察拜丽德总部,当场一拍即合,确立了合作关系。 起初,卢忠昌只是作为一名加盟商在自己的家乡孝感应城县开了一家100多平方米的拜丽德店铺,生意出奇的好。这块试验田成功了,自然而然,卢忠昌就想开发武汉的整个市场,做起了武汉的区域代理。 8个月过去了,日益火爆的休闲装市场让他的开店热情不断升温今年5月1日,面积达1000多平方米的概念店开业,一层400平方米,二层700平方米的商铺位于武汉最繁华的路段江汉路,这次外立面装上了大型显示屏。虽然江汉路上已经有一家专卖店,但是公司认为这里仍有市场有待挖掘。 拜丽德已经有10年的历史,然而在卢忠昌接触拜丽德不到一年的时间里,已经有了不小的业绩。但是他仍然乐于交流学习,一有机会就跟其他的加盟商探讨经验。他认为,在以后发展中,公司最缺的还是人才,特别是管理人才,店长,AD员。因此他十分注重培养人才,除了总公司的派遣培训,还注重对人员的自主培训。据悉,拜丽德武汉代理商在汉口、武昌已经有了自己的一席之地,今后汉阳将成为市场开发的重点。 基于拜丽德的市场定位比较大众化,而消费者以青年、学生居多,再加上武汉的大学林立,因此为了贴近学生群体,拜丽德常常走进校园,为学生的活动提供支持。“第一次进校园的时候,我们一直以为拜丽德的品牌知名度对于学生而言挺陌生,所以带了不少衣服,最后发现学生中间穿拜丽德的不在少数,我们既意外又高兴,对以后的品牌发展越来越有信心。”卢忠昌谈起这些显得异常兴奋。另外,为了提高知名度,公司还在公交车电视上大放广告。 开店至今,卢忠昌比较引以自豪的就是,从没有向总公司退过货,库存都是自行消化。他经常依据武汉休闲装市场的变化向总公司提出自己的促销方案,一经总公司同意方可即刻实施,而效果也往往不错。 卢忠昌称未来的目标是把拜丽德做到家喻户晓,在休闲品牌市场上名列前茅。大河有水,小河才有水,希望拜丽德公司发展得越来越好。 来源:温州服装

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