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为中移动打赢3G大战支4招二

发布时间:2020-02-11 06:06:44 阅读: 来源:清水泵厂家

二、中国移动的优势和挑战

中国政府在3G牌照的发放上反复权衡,最终采取了比较均衡的方式决定了牌照的归属:中国移动获得了TD-SCDMA、中国电信获得了CDMA2000、中国联通获得了WCDMA。格局上看,此次牌照发放,充分照顾了TD国有标准,为TD发展选了有实力的东家,为TD发展埋下了一些宝贵的优势。

1、中国移动在未来TD产业链发展方面,具备以下几大优势

1) 资金优势。中国移动资金充沛,语音业务带来的巨大现金流和现金盈余,这是联通和电信所不具备的。在三大运营商中,中国移动的现金流是最多的,据2008年财报,中国移动的现金流有1825亿,这还不包括正源源不断流入的收入。而中国电信账面现金流量仅为367亿。中国联通的财报尚未发布,但相关人士判断,其现金流主要来自与资产交割,后续能力尚待观察。因此,在未来一段时间内,中国移动可以借助移动语音业务收入,支撑TD的建设和市场推广,在财务压力上要小于电信和联通。

2) 时间优势。在牌照发放以前,中国移动已经开始着手布局TD。特别是2008年5月,重组结果出来后,中国移动加快了TD的建设,甚至可以用全力以赴来形容。我们会发现TD基站建设快马加鞭,已经进入第三期的规划。三期结束后,预计238个市即将覆盖TD信号。而中国电信的CDMA运营,首先拖到2008年10月31日,又随着人员整合以及业务整合,直到2009年元旦后,才能在市场上有所发力。然而原有CDMA2000的信号覆盖并不完善,中国电信在基站建设上仍有一段路要走,而CDMA2000制式在国际上也逐渐遇冷,终端品种也是困扰发展的难题之一。作为产业最成熟的WCDMA,则由中国联通承担。中国联通本身在2009年1月分才完成与网通的合并,人事问题敲定了,才有精力谋划WCDMA的建设。WCDMA基站需要从一穷二白的条件下开始建设,完成网络覆盖的时间,比中国移动和中国电信都要长久。因此,中国移动具备时间优势,可以发挥以快制胜的战略。

3) 卓越的内部运营体系。国内通信行业专家,北邮管理学院院长吕廷杰教授肯定了中国移动的管理效果,在最近的一次通信行业年会上提到:“我们说联通其实相对拿到了好的牌,但是人员素质最高的还是移动”。中国移动非常重视培训和咨询。过去8年之内,中国通信行业的培训费有一半是中国移动投入的,中国移动1家是其他5家的总和。在过去8年中,中国通信行业的咨询费中,中国移动占了总资费的将近2/3。这一半钱可能都打了水漂,但是中国移动成为健康的企业,与他们做很多的咨询与培训不无关系。笔者多年观察看,中国移动人员的知识、技能及视野是原来六家运营商中最好的。通过多年的内部管理优化,使得集团公司与省地市公司的协调作战能力得到加强,并建立了一套立体的执行体系、宣传体系、营销体系,可以在最短的时间内把宣传信息覆盖到全国各地,执行力特别强大。

4) 移动数据业务优势。移动互联网不同于固定网,有其独特的属性。在手机增值业务开发上,移动已经小有积淀。笔者在2008年7月,初步统计了移动的信息化业务已经超过了43类,细分产品已经超过100种。而中国电信才刚刚开始起步,在移动网的运营经验上,正在由小灵通向移动电话过渡,我们都清楚,小灵通承载的数据业务很少,远不如移动丰富。中国联通在C网资产剥离后,增值业务又缩减为零,在2009年3月初的调查中,中国联通的数据业务仅剩下了GPRS上网。因此,中国移动2G时代在个人数据业务上先走一步,为3G后的市场发展沉淀了一笔可观财富,包括已有的产品市场和和团队运作经验。

5) 中国政府大力支持TD产业。工信部部长李毅中于2008年6月,在一次会议上明确表态:“TD只能成功不许失败”。由于有了国家明确表态的支持,在后期实际运作中,得到各地政府的全力配合。在TD优先发展的城市序列中,有20多个城市的市长直接是城市TD建设领导小组的组长。这可以为TD建设减少大量的行政阻力,也有利于增强产业链企业的信心。厦门是TD发展最快的城市之一,利用TD技术建设的“无线城市”频频见诸报端。在接受记者采访时,主管通信的厦门市副市长潘世健说:“推动无线城市的建设与发展,政府不是说而是做,不是半信半疑,而是要全心全意地积极推动”。在笔者对厦门移动高层人员访谈中,高管多次表示政府的大力支持,确实是TD得以发展的重要条件。

2、在未来产业链的竞争中,中国移动面临几个挑战:

1) 自有人员的研发能力弱,一线队伍的产品服务能力弱。由于2G时代的语音业务为主的特征,相关的技术细节,交由厂家和代维公司维护,因此在中国移动的组织结构中,研发人员的比重不大,而一线人员的IT的知识也比较薄弱。随着全业务到来,中国移动的产品呈现长尾特征,数据业务越来越多,自主研发压力大。例如上网本的推出,一线服务队伍不仅要懂手机,还要懂电脑,懂互联网。这显然对于一线服务队伍的能力是全新的考验。

2) 决策流程复杂,对创意型产业的支撑力度不够。很多拥有很好项目的企业,前期规模并不大。在与中国移动的合作,首先是设置了高门槛,让这类企业难以望企;其次,审核流程和决策流程比较复杂,第三,缺乏针对创意型企业的合作指导,还习惯于发布公告,习惯于行政审批,服务合作伙伴的意识比较弱。以上谈到的点,都会影响产业链中创意型企业的发挥。

3) 产业链界限日益模糊,过往的电信运营商主导地位逐步消失。当手机设备商、互联网、移动互联网、电信运营商、媒体等各行业逐步融合到一起,各家机构都拥有自己的优势地位,也期望借助这些优势在产业链中获取话语权。在这种趋势下,电信运营商的强势地位正逐步削弱,要想继续对产业链的拥有影响力,需要开始改变思路。

TD终端生产尚未呈现爆发状态,市场预期不明朗。终端的重要性不言而喻,根据中国移动的“不换号、不换卡、不登记”三不政策,TD终端必须能在GSM和TD之间自动切换,能自动识别旧卡。然而,国外手机厂家在基站设备上积极踊跃,而手机终端的生产却裹足不前;国内的厂家生产的款式有限,质量也不过关,TD在试商用期间,就发现客户把对手机的不满转嫁到了中国移动。

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