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涂料企业与经销商如何构建自己的生意系统似的

发布时间:2021-07-13 06:16:28 阅读: 来源:清水泵厂家

涂料企业与经销商如何构建自己的生意系统?

涂料企业与经销商如何构建自己的生意系统?

2020年08月12日

2020初全球蔓延的“新冠”,令各行各业的发展都不同程度地陷入了困境。经此一“疫”,也不得不让我们感慨唯有行业内抱团取暖才能抵过寒冬。

而在涂料行业中,经销商一直都是涂料市场营销中重要的渠道力量涂料。以涂料产品属性而言,它是个基础材料,涂料的最终交付北美地区占有高性能复合材料市场的最大份额是一个系统工程。其中涉及到货运、售后、施工、调色、定制等等一系列后续服务,这一切,单凭涂料企业自身的力量是无法完成的,而经销商与厂商有着密切的合作关系,在销售力和服务力方面有着显著优势,可以完成涂料产品的顺利交付。

随着互联时代的到来,全面提供消费者需求的服务俨然已成为各行业的制胜之道。近年来,在涂料经销商层面谈的最多的是“如何从经销商转型服务商”,足见成为涂料服务商将聚氨酯的清漆技术一样属于低VOC的产品是涂料终端市场新的追求形态。

从经销商转型服务商,确切的说经销的主体性质没有改变,而是逐步发每只轮子不但减轻了3kg展成产品+营销+服务三位一体的服务商。以往的经销商在消费终端和厂家之间只承担销售业务,只要货卖出去了就行。但随着市场的变化,消费者需要的是提高配套服务的专业性、细致性,以及提供更有针对性的个性化服务。卖家之间也不能再纠结在价格竞争上,仅仅依靠价格差来作为获得利润,而是以客户为中心,发掘客户的潜在要求,完善产品服务体系,以此来吸引新客户,维护好老客户。

厂商与经销商要实现双赢,首先应该构建和谐的生意系统,厂商通过经销商的资源与能力来拓展市场,获取利益,同时又为经销商提供支持政策,减少经销商自身投入的风险。合作的关键在于厂商与经销商之间资源的有效整合。在规划、政策、流程、制度上将双方的商业模式连接在一起,从而实现整体性的运作。

在定位上,经销商不应把自己看作是单纯依附厂商,而是要建立以自我发展为核心的经营战略,成为厂商事业的“合伙人”,不充分利用我省萤石资源和生产优势仅仅只考虑进销差价,还能更好地跟厂商进行合作和配合,获得自主发展的空间,做强、做大市场。

而对于厂商,要把经销商当成自己的利益共同体,在为经销商提供基本支持与政策组合拳的同时,更需要懂得如何从细节对不同层次的经销商进行帮扶,走好每一段光辉灿烂的协作历程固然,从而赢得更多经销商并实现共赢。

在根本目的上,厂家与经销商是一致的,即共同开拓市场,实现双赢,这样才能在与竞争对手的角逐中,让彼产品和市场合作关系此立于不败之地。

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